譯員在談判桌上的主要作用
http://m.chaziyoushebei.com 2014-02-20 12:45
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工程談判口譯既不同于導游口譯，也不完全同于國際會議口譯。在某種意義上，他不僅僅是一個會議譯員，也是中方談判團的一個成員，他不可能也不應該保持中立。因此，作為工程談判譯員，在談判桌上，他至少應發揮三個作用：一是擔任談判雙方的語言媒介或橋梁；二是協調會議的氣氛；三是作好自己一方主談的參謀。毫無疑問，第一個作用是大家知道的，主要是如何發揮后兩個作用。
氣氛協調的作用表現在許多方面。如，雙方因某個問題爭執不下，形成僵局冷場時，可能要譯員出面，巧妙地緩和氣氛，比如講幾句閑話，換一下茶水等，以使氣氛自然地松弛下來，當我方準備談某個重大間題，而對方漫不經心、氣氛偏松懈時，譯員要主動加強語氣，如在翻譯正題之前加上"May I draw your attention please"，或放慢翻譯速度、加大音量、凝重聲音等等，當對方陷于尷尬，并且沒有必要讓他繼續陷下去時，譯員也可出面設個臺階，如"Well, we have had enough discussion on this point, haven't we"等等，當我方陷于難堪時，譯員更有義務不露聲色地扭轉氣氛，使之趨向正常。
作主談的參謀和助手也表現在許多方面。如談判過程中對方常常玩文字游戲，你明明要他負賠償責任((liability)，他偏偏繞開這個詞，而用“responsibility”或“in charge of”等等。這類文字陷阱比比皆是，譯員義不容辭，應當協助我方主談越過這些文字陷阱。又如，我方談判團的個別人，或因不甚了解情況，或因思路不甚清楚，提出一些不該提的問題或給出一些不太恰當的答復，譯員若察覺出其中的問題：應在譯給對方之前，把自己的看法和估計對方會作出的反應等先告訴主談，并幫助主談分析，而后再作處理。再如，雙方為合同中的某些句子或措辭爭執不休的時候，譯員應幫助主談出點子、想辦法，力求寫出既有利于我方又能被對方所接受的條文來。由于某些干擾，主談有時會忘記結束前一個問題，而徑自轉到另一個議題上，或在轉題過程中不大考慮對方的思路是否跟得上，這時譯員有義務提醒主談，并自覺完成兩個議題之間的銜接和導引。
總之，譯員對雙方的發言都應有敏銳的理解和反應能力。審時度勢，既要摸準雙方發言人的思路、用意和語氣，也要配合會議的氣氛和對方的神色，在翻譯過程中靈活掌握，該硬時硬、該軟時軟，偶爾可先答后譯或干脆不譯。
事實上，小小的工程談判桌正是一個風云難測的戰場，對壘的雙方不可能從頭至尾心平氣和，發言人也并非個個思路清楚。很多情況下，雙方你爭我執，容不得譯員一句來一句去地對譯，有些情況下，發言人講話不著邊際，語無倫次。遇到這些情況，譯員更需有高度的責任感，沉著冷靜，通過自己的翻譯，不知不覺地加以協調，必要時應提醒自己一方的發言人，或直接指出他理解中的問題，或修正他措辭上的不當，提出一些參考意見等等，以力求獲得良好的會議效果。
譯員的地位如同管道中間的一個控制閥，正常情況下完全開啟，讓雙方的思想毫無阻隔地對流。但在特殊情況下，可能要半開半合，甚至完全關閉。
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